Dezvoltare Personala

VANZAREA CA O FRANGHIE CU 4 NODURI

"Fiecare profesie asteapta ca practicantul serios al acelei profesii sa caute in mod continuu cele mai bune practici ale acelei profesii si sa le inglobeze in rutina lui ,cu disciplina"

 Oamenii de vanzari mai buni produc rezultate mai bune.Si oamenii de vanzari mai buni incorporeaza mereu cele mai bune practici in obiceiurile lor.Acesta este modul in care devin mai buni .

 Modalitatea prin care vanzatorii devin mai buni este EXERSAREA!

Ce face un vanzator bun?

1.Repetitia in vederea perfectionarii 

Un vanzator bun studieaza....studieaza despre meseria pe care o practica , despre modul de practica cel mai bun , citeste carti , invata cum sa adreseze si cui sa adreseze intrebari , toate acestea ducand spre perfectionarea lui.

In partea de repetie/exersare amintim si faptul ca este necesar sa inveti, si sa repeti informatia inainte sa o livrezi.

Exemplu : Repetati si iara repetati pana cand stapaniti informatiile invatate , ati personalizat-o si sunteti cursiv in exprimare.

2.Procesul de a duce la bun sfarsit o ideea.

Un vanzator bun este in continua cautare de resurse de invatare, le colecteaza , le invata ,si apoi implementeaza.

Un vanzator bun stie cat sa invete , ce sa invete si cum sa implementeze cele invatate .

Mai apoi este foarte important sa selecteze o clientele si sa actioneze , incepand cu primul contract semnat.

Scopul este sa devina tot mai eficient.

3.Munca unei persoane profesioniste.

"Iubeste ceea ce faci si nu vei muncii niciodata "

  Cei mai buni oameni de vanzari isi privesc munca precum o profesie.

A fi vanzator este o profesie provocatoare si solicitanta . 

In vanzari inveti : -psihologia omului 

                           -limbajul non-verbal

                          -inveti sa zambesti 

                          -sa iubesti oameni /sa devii altruist

                          -inveti sa negociezi

                      .....-inveti sa fi mai bun , in fiecare zi.

4.Model obisnuit al actiunii .

Vanzarea este ca o franghie cu patru noduri : 

Primul nod este , sa aflam "NEVOIA" clientului .

Al doilea nod este "AJUTORUL" , sa ii gasim solutii pentru nevoia lui.

Al treilea este "BANI",daca i-am identificat corect nevoia , daca solutia se  muleaza exact pe nevoia lui , mai trebuie sa vedem daca isi permite sa plateasca pentru ea.

Al patrulea nod este " URGENTA", daca am deznodat bine cele trei noduri , mai avem unul .

Urgenta inseamna sa il determini pe client sa i-a decizia ACUM .

Exemplu :"Dl . Client , nevoie dvs. este ......., asa este? DA

                 Solutia pe care am gasit-o impreuna , corespunde ....? DA

                  Ati spus ca aveti suma ....lei , pentru asta, asa este ? DA

                 Haideti atunci sa semnam contractul .

Este un proces de lucru , care la mine functioneaza , imi doresc sa functioneze si pentru voi.

Incercati , exersati si ACTIONATI!

Profesia de "vanzator" o inveti in timp , si devine parte din tine.

..Posibil sa fie cel mai bun lucru ca ti-se intampla!

                                << Un articol scris de  : Csilla Rostas >>

Va este de folos informatia de pe aceasta pagina?